布恩报纸在他们的第一次数字“最佳”投票中获得120万美元的收入

作者:坎迪·戴维斯，布恩报业公司

案例研究要点

• 作为合作伙伴的第一年，“最佳”投票收入为120万美元
• 改进结构和销售执行
• 用户同比增长1915%
• 电子邮件数据库增加了47132个

这个想法

Boone Newspaper Inc.是一家家族报业集团，在12个州拥有86家社区报纸。房产流通规模从1000到17000不等。

2021年，我们希望在我们服务的每个市场都举办一场“最佳”比赛，在全公司范围内增加收入，将纸质选票升级为数字选票，并扩大我们的数字受众。第二街为我们提供了完美的合作伙伴关系，以实现这些目标。我们设定的目标是达到100万美元的广告收入，并专注于关键行业，如家庭服务，金融和医疗，以帮助我们实现我们的目标，我们把这个项目作为我们的主要工作。

执行

向第二街工具及其平台的过渡对每个人来说都是新的。事实上，这是许多公司第一次使用数字选票，也是几家公司第一次实施这项竞赛。

第二街队对我们的成功至关重要。我们每周进行关于“最佳”的销售培训，以解决勘探、推销、包装、克服异议、目标设定、跟踪、营销以及衡量成功。

我们的“最佳”计划成功的一个重要因素是勘探。在第二街的帮助下，我们确定了要追求的关键类别，正如预期的那样，通过遵循计划，我们的目标行业进入了我们的“最佳”投票。

我们的销售战略家使用来自第二街的营销材料作为他们的销售道具来利用这些机会。而且，一旦他们得到了目标客户的支持，他们就会首先推销最昂贵的套餐，专注于价值主张和对广告客户的好处。

在销售材料中使用QR码进行适当的销售宣传，并通过邀请客户扫描面前的QR码向广告商展示易用性。这给我们的广告商灌输了信心，我们提供了一个强大的计划，最终说服他们参与进来。

结果

由于今年的“最佳”活动，我们的收入同比翻了一番。这对车队来说是一个令人难以置信的结果，特别是因为这是我们的第一年。整个活动获得了30多万提名，250万张选票，120万美元的收入。我们超额完成了所有的基准和目标。

事实上，在我们其中一个发行量为3500份的市场，我们实现了目标的414%。与我们的其他市场一样，今年是这款游戏首次测试数字投票。去年的印刷选票，我们在整个竞选活动中总共获得了1.7万美元，今年，我们为自己设定了1.9万美元的目标。

然而，仅在提名阶段，我们就获得了1.8万美元的收入，并在单个游戏的竞选活动中获得了5.8万美元的收入。

这证明了我们BNI Best of Best活动的成功，我们现在期待着2022年更大的活动，并实施经常性收入项目，如运动员、婚礼和家庭最爱的衍生产品。随着我们当地的企业继续感受到大流行的影响，我们执行良好的“最佳”计划提供了有针对性的曝光，为我们的广告商提供了非常有价值的结果，并为我们的广告客户提供了持续的品牌宣传。