案例研究
Truprint通过自动化程序改善了客户体验,并使他们的转化率翻了一番
Truprint发现,在印刷订购的每个阶段之间都存在显著的“影响”。
品牌
Truprint以优惠的价格提供高质量的照片和个性化的礼物。作为一个拥有30多年历史的老牌品牌,Truprint从上世纪80年代末的电影全盛时期一直坚持自己的价值观,直到移动设备上的Instagram和Facebook照片。
目标
- 提高从注册到订单的转化率
- 提高从单一买家到多买家的转化率
- 交叉销售从印刷品到更高票价的项目,如相册,帆布印刷品和日历
所面临的挑战
对消费者来说,订购数码照片是一个多阶段的过程,从创建账户,到上传照片,再到完成购买。Truprint分析了他们的网站行为数据,发现每个阶段之间存在显著的“差异”。
解决方案
Adestra与Truprint合作设计了一系列生命周期项目,重点满足这些目标。
- 欢迎注册-新注册
- 第一级激活-目标新注册人谁还没有购买
- 购买后培育——针对收到新印刷品的人们,并根据购买印刷品的数量推荐交叉销售产品
- Winback -目标客户谁还没有下订单与折扣优惠。在6个月、9个月和15个月不回购后,该计划会触发3次迭代。该项目从单一的电子邮件扩展到两个阶段的项目。
Adestra协助Truprint在规划阶段举办了战略研讨会,以确定关键的交互点和数据需求,提供最佳实践建议并设计客户旅程。这些程序是由Truprint团队使用自动化程序生成器在3个月的时间内构建的。
结果
将生命周期活动与2个月期间的常规促销活动进行比较,生命周期电子邮件显示:
- 163%的高参与度
- 100%更高的转化率
尽管对折扣优惠的依赖要小得多。
通过将winback项目从单一电子邮件扩展到两个阶段的项目,Truprint在第一个月的收入增长了64%。他们现在计划在这个系列中添加更多的电子邮件。
通过自动化这些旅程,CRM经理Charlotte Reilly可以腾出时间专注于战略和规划。这包括优化现有项目的性能和设计新项目以增加收入。
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